RSS 2.0

Новости и пресс-релизы компаний и статьи

О проекте  | Правила и требования к пресс-релизам  |  Обратная связь
Пресс-релизы, тендеры по рекламе и госзакупки
Поиск по сайту: Расширенный поиск по сайту Добавить новость и пресс-релиз
Регистрация на сайте
Авторизация

Пресс-релизы и новости

Статьи


 

»

Вышло в свет третье издание книги «Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов». - PR, маркетинг, реклама (9 октября 2012)


    | 9 октября 2012 | рубрика: Пресс-релизы, новости / PR, маркетинг, реклама
Вышло в свет третье издание книги «Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов».Тираж первого издания этой книги разошелся почти мгновенно. Ажиотаж объясним: пособия такого рода не издавались на русском языке уже давно. Несмотря на то, о технике продаж сейчас пишут десятки авторов, почти вся литература на эту тему освещает лишь одну сторону вопроса — привлечение потенциальных клиентов, и только на материале розничной торговли. Книга, написанная в соавторстве Евгением Колотиловым и Радмило Лукичом, призвана заполнить этот пробел: она рассказывает не только о том, как увеличить количество клиентов, но и том, как сделать отношения с ними более эффективными.

Информация, которую содержит эта книга, ранее была доступна лишь сотрудникам крупных корпораций, где проводилось специальное обучение для менеджеров по работе с ключевыми клиентами. За время работы на таких бизнес-тренингах авторы собрали и проанализировали множество случаев из реальной практики — своего и чужого опыта продаж — что позволило им составить комплексное, максимально объективное представление о работе с крупными заказчиками. В книге описан полный цикл работы от поиска возможных клиентов до подписания договора; подробно освещены такие темы, как активные продажи, переговоры, написание коммерческих предложений, работа с заинтересованными потенциальными заказчиками.

Книга адресована продавцам (key account managers, account managers, sales managers), которые уже имеют некоторый опыт работы с крупными заказчиками и хотят продавать на все большие суммы, а также маркетологам и руководителям (business development managers, top managers), заинтересованным в освоении новых рынков. Приведенные в ней рекомендации рассчитаны на фирмы с длинным циклом сделки, поэтому мало к применимы к розничной торговле, но абсолютно точно помогут компаниям, работающим в сфере «бизнес для бизнеса» (b2b). Если называть конкретные отрасли, то это может быть IT, реклама, финансовые и информационные услуги, строительство, промышленное оборудование и т.п.

В широкую продажу издание поступит в октябре. Интернет-магазин ozon.ru уже принимает предварительные заявки на покупку.

г. Москва, Академика Королева, д. 13, офис 1.
+7 (495) 767-93-08
kolotiloff@reklamy.ru
www.kolotiloff.ru
продажи, клиенты, книги, маркетинг

Другие пресс-релизы и новости фирм

Календарь
«    Ноябрь 2017    »
ПнВтСрЧтПтСбВс
 12345
6789101112
13141516171819
20212223242526
27282930 


TOP пресс-релизов и статей

    Быстрый поиск
    MES-T2 2010, MES-Система, АРМ ПТО, АЭС, ГРЭС, ИнформСистем, Комплекс, Комплекс ПТО, ОГК, ПГУ, ПТО, Прагма, Расчет ТЭП, ТГК, ТЭП, ТЭЦ, автомобиль, бизнес, грузовые машины, дизайн, дом, дом из бруса, интернет, интернет-PR, интернет-реклама, как выбрать, книги, мода, нефть, одежда, оптимизация, продажи, реклама, ремонт, строительная химия, строительные материалы Remmers в Украине, строительство, строительство дома, электростанция, энерго

    Показать все теги

    Главная страница   |  Сотрудничество и реклама  | Обратная связь | Создание сайтов
    © 2008 - 2010 БТЛ РЕГИОН 35, все права защищены. Перепечатка информации только с размещением гиперссылки на наш сайт в виде Новости и пресс-релизы.
    Свидетельство о регистрации ПИ №ФС109-10139077